В последние несколько лет рынок консалтинга в Москве переживает заметную трансформацию. Уход части международных игроков, изменение структуры экономики и рост внутренних проектов трансформации бизнеса привели к тому, что консалтинг не сократился, а скорее изменил форму. На месте глобальных брендов появились независимые российские практики, усилились отраслевые бутики, а крупные компании начали активнее создавать внутренние консалтинговые команды. В результате подбор персонала в консалтинговые компании стал одним из наиболее сложных и интересных сегментов рынка executive search.

После 2022 года московский рынок консалтинга претерпел значительные изменения. Многие международные компании приостановили или полностью прекратили работу в России, что создало вакуум на рынке и ускорило рост локальных практик. Среди стратегических консалтинговых фирм ушли McKinsey & Company, которая передала российский бизнес независимой команде под брендом Yakov and Partners, Boston Consulting Group (BCG) и Bain & Company.

В сегменте аудита и консалтинга «Большая четвёрка» также вышла с российского рынка. PwC, KPMG, Ernst & Young (EY) и Deloitte прекратили работу в рамках глобальных сетей, передав российские офисы в независимое управление локальному менеджменту. Среди технологических и ИТ‑консалтинговых компаний ушла Accenture, закрыв офисы, где работало несколько тысяч человек. Международные юридические и консалтинговые сети, такие как Linklaters, также свернули деятельность в России, что повлияло на юридический консалтинг и сопровождение сделок.

В результате рынок стал более локальным и фрагментированным, но при этом спрос на консалтинг со стороны бизнеса не исчез. Наоборот, многие компании начали активнее привлекать консультантов для решения задач трансформации, повышения эффективности и адаптации к новым экономическим условиям.

Сегодня московский рынок консалтинга можно условно разделить на несколько ключевых направлений. Первое  -  стратегический консалтинг. Это проекты, связанные с разработкой стратегии развития бизнеса, выходом на новые рынки, созданием новых продуктов и трансформацией бизнес-моделей. Несмотря на изменения на рынке, спрос на такие проекты остается высоким, особенно среди крупных корпораций и быстрорастущих технологических компаний. Соответственно, подбор консультантов остается одной из наиболее сложных задач для рекрутинга: компании ищут специалистов с сильной аналитической подготовкой и опытом работы с комплексными проектами.

Второе крупное направление  -  операционный консалтинг. Если стратегические проекты определяют долгосрочное развитие бизнеса, то операционные проекты сосредоточены на эффективности: оптимизации процессов, повышении производительности, трансформации цепочек поставок и управлении затратами. В последние годы именно этот сегмент заметно вырос, поскольку многие компании ищут способы повысить устойчивость бизнеса и адаптироваться к новым условиям. В рамках подбора персонала в консалтинг здесь чаще всего востребованы руководители проектов, эксперты по операционным процессам и специалисты с индустриальной экспертизой.

Третье направление  -  технологический и цифровой консалтинг. Цифровая трансформация остается одним из ключевых драйверов спроса на консалтинговые услуги. Компании внедряют ERP-системы, развивают аналитические платформы, автоматизируют процессы и создают новые цифровые продукты. Поэтому поиск специалистов для IT- и digital-консалтинга стал одним из самых активных сегментов рынка. Консалтинговые компании ищут руководителей программ цифровой трансформации, архитекторов решений, экспертов по данным и искусственному интеллекту.

Отдельное направление  -  финансовый и налоговый консалтинг. Несмотря на изменения в международном регулировании и структуре рынков капитала, спрос на экспертов в области корпоративных финансов, реструктуризации бизнеса, налогового планирования и сделок M&A остается стабильным. Многие проекты связаны с изменением финансовых структур компаний, управлением рисками и оптимизацией налоговой модели бизнеса. Поэтому подбор специалистов в финансовый консалтинг остается важной частью рынка профессионального рекрутинга.

Еще один значимый сегмент  -  юридический консалтинг. В последние годы спрос на юридических консультантов остается на прежнем уровне, поскольку компании сталкиваются с новыми регуляторными требованиями, изменениями в международных расчетах и перестройкой контрактных моделей. В рамках подбора юристов в консалтинговые компании особенно востребованы специалисты в области корпоративного права, международного арбитража, санкционного регулирования и структурирования сделок.

Если говорить о ролях, которые чаще всего закрываются на московском рынке консалтинга, можно выделить несколько уровней. На партнерском уровне компании ищут людей, способных развивать практику и привлекать новых клиентов. На уровне директора или managing director востребованы руководители, которые отвечают за реализацию проектов и финансовый результат практики.

Особенность рекрутинга в консалтинг заключается в том, что компании ищут специалистов с уникальным сочетанием навыков. Консультант должен обладать сильной аналитической подготовкой, понимать бизнес-процессы и при этом уметь работать с клиентами и управлять сложными проектами. Именно поэтому подбор персонала для консалтинговых компаний часто выходит за рамки самой индустрии. Многие консультанты приходят из индустриальных компаний, банков, технологических фирм или стартапов.

Еще одна заметная тенденция  -  рост спроса на отраслевую экспертизу. Если раньше консалтинговые компании делали ставку на универсальных аналитиков, то сегодня клиенты ожидают глубокого понимания конкретных рынков. Это особенно заметно в таких секторах, как энергетика, промышленность, финтех, ритейл и цифровые платформы. Поэтому поиск экспертов для консалтинга все чаще ведется среди кандидатов с опытом работы внутри отрасли.

В целом можно сказать, что московский рынок консалтинга постепенно переходит от модели глобальных сетей к более гибкой экосистеме независимых компаний и специализированных практик. Для рынка труда это означает рост конкуренции за опытных консультантов и одновременно расширение возможностей для профессионалов с отраслевой экспертизой. В этих условиях подбор руководителей и консультантов для консалтинговых компаний становится одной из ключевых задач executive search.

Светлана Казанова, Партнер M-Choice