Светлана Казанова, партнер M-Choice Executive Search, руководитель международного поиска
Еще несколько лет назад Узбекистан воспринимался международным бизнесом прежде всего как рынок с населением почти 40 млн челове и хорошим потенциалом потребления. Сейчас происходит более интересный процесс: страна постепенно становится производственным хабом Центральной Азии. Китайские, корейские, турецкие, российские и другие международные компании приходят уже не только продавать. Они строят заводы, локализуют производство, создают СП, собирают региональные цепочки поставок и рассматривают Узбекистан как базу для дальнейшей работы в Центральной Азии.
Для Executive Search это означает появление совсем другого кадрового рынка. Когда компания открывает завод, ей недостаточно Country Manager и директора по продажам. Нужны генеральный директор, директор завода, COO, главный инженер, Supply Chain Director, Procurement Director, CFO, HRD, руководители качества, производства, maintenance и industrial projects. И именно здесь выясняется, что быстро растущая промышленность и готовый рынок управленцев растут с разной скоростью.
Почему производство идет именно в Узбекистан
Первое преимущество очевидно: внутренний рынок. Узбекистан является самой населенной страной Центральной Азии, причем население молодое и продолжает расти. Для FMCG, food, pharma, бытовой техники, строительных материалов и других consumer-категорий это уже само по себе серьезная причина производить ближе к потребителю.
Но только внутренним спросом происходящее не объяснить. Узбекистан находится между крупными рынками Центральной Азии, Китаем, Афганистаном и транспортными маршрутами в сторону Кавказа и далее. Для ряда компаний локальный завод становится не только узбекским активом, а потенциальной производственной базой для региона.
Государство активно развивает специальные экономические зоны, промышленную инфраструктуру, локализацию и привлечение прямых иностранных инвестиций. Параллельно развивается энергетика, логистика и транспорт. В результате возникает кластерный эффект: за крупным производителем приходят поставщики компонентов, упаковки, оборудования, логистические операторы и сервисные компании.
Автопром уже показывает, как это работает
Самый зрелый пример — автомобильная промышленность. UzAuto Motors создал вокруг себя большую производственную экосистему. В стране работает BYD Uzbekistan Factory, развивается производство компонентов, пластика, стекла, кабельной продукции, электроники и других комплектующих.
И это важнее количества выпущенных автомобилей. Автопром выращивает собственный класс производственных руководителей: plant management, quality, lean, engineering, procurement, localization, Supply Chain.
Китайские производители особенно интересны. Для них Узбекистан может быть не просто рынком сбыта, а точкой локализации в Центральной Азии. Вместе с ними постепенно приходит другая производственная культура и новый спрос на руководителей, способных работать на стыке локальной команды и международной штаб-квартиры.
В FMCG начинается похожий процесс
Узбекистан становится интереснее и крупным производителям продуктов питания и напитков. Здесь уже присутствуют международные и локальные игроки, развивается производство напитков, молочной продукции, кондитерских изделий, пищевых ингредиентов и упаковки.
Coca-Cola İçecek Uzbekistan, International Beverages Tashkent, Carlsberg Uzbekistan, крупные местные food-компании и другие производители формируют собственный рынок commercial и manufacturing талантов.
Для международного FMCG локальное производство решает сразу несколько задач: объем внутреннего рынка, стоимость логистики, скорость поставок, адаптация ассортимента и возможность дальнейшего развития в регионе.
Но FMCG-завод требует совсем другого кадрового контура, чем торговое представительство. Появляется потребность в людях, которые понимают production excellence, food safety, quality, planning, procurement, warehousing, engineering и управление большими производственными командами.
И здесь начинается конкуренция уже не только внутри FMCG.
Фарма может стать следующим большим кадровым рынком
Фармацевтика для Узбекистана стратегически интересна из-за большого внутреннего рынка и стремления увеличивать локальное производство лекарственных препаратов. Развиваются фармацевтические кластеры, собственные производители, совместные проекты и локализация.
Для рынка труда это одна из самых сложных индустрий. Построить производственный корпус недостаточно. Нужны руководители, которые знают GMP, validation, quality, regulatory, технологический трансфер и запуск фармацевтического производства.
Таких людей нельзя быстро подготовить под открытие нового завода. Поэтому именно pharma может стать отраслью, где международный Executive Search будет особенно востребован: часть команды можно сформировать локально, часть придется искать в Казахстане, России, Турции, Индии, Европе и других фармацевтических рынках.
Строительные материалы растут вслед за самой страной
Еще один логичный сектор - цемент, стекло, сухие смеси, керамика, металлоконструкции, insulation и другие строительные материалы.
Причина простая: Узбекистан много строит. Жилье, коммерческая недвижимость, дороги, промышленные объекты, энергетика требуют локальной производственной базы. Перевозить тяжелые строительные материалы на большие расстояния дорого, поэтому по мере роста рынка производство естественно приближается к потребителю.
Здесь уже другая карта талантов. Хороших директоров заводов можно искать не только внутри Узбекистана. Казахстан, Россия, Турция и другие крупные промышленные рынки дают руководителей с опытом больших площадок, модернизации, CAPEX, повышения производительности и управления себестоимостью.
Электротехника и бытовая техника создают еще один кластер
Узбекистан уже сформировал заметную индустрию бытовой техники и электротехнического оборудования. Artel стал одним из наиболее известных локальных промышленных игроков и хорошим примером того, как узбекская компания может пройти путь от внутреннего производителя к более сложному международному бизнесу.
Вокруг таких предприятий возникает спрос не только на директоров производства. Нужны product, R&D, sourcing, procurement, international sales, export, finance, supply chain и руководители трансформации.
Это уже совершенно другой Узбекистан, не только рынок относительно недорогого труда, а страна, где постепенно появляется собственная управленческая промышленная школа.
Текстиль: от хлопка к более сложному продукту
Текстильная промышленность традиционно сильна благодаря сырьевой базе, но сама модель меняется. Экономика постепенно движется от экспорта сырья к более глубокой переработке: пряжа, ткани, готовая одежда, собственные бренды и экспорт готовой продукции.
А чем дальше компания идет по цепочке создания стоимости, тем сложнее становится управленческая команда.
Директор фабрики и директор компании, которая строит международный fashion или textile business, это уже разные профили. Появляются merchandising, international sales, brand, supply chain, quality, sourcing и экспортное развитие.
И здесь Узбекистан начинает конкурировать за людей уже не только с соседними странами, но и с Турцией, Китаем, Индией и другими текстильными центрами.
Главный дефицит будет не в рабочих, а в руководителях
Это, на мой взгляд, одна из самых важных особенностей следующего этапа индустриализации Узбекистана.
Большое количество трудоспособного населения дает стране преимущество на уровне производственного персонала. Но директор завода с опытом управления площадкой на 1 000 человек, руководитель greenfield-проекта, сильный engineering director или Supply Chain Director не появляются автоматически вместе со строительством предприятия.
Особенно мало людей с комбинацией международной корпоративной школы и понимания локального рынка.
Именно за них будет идти конкуренция.
Локальный руководитель или экспат
На практике это один из первых вопросов при запуске Executive Search проекта в Узбекистане.
У локального руководителя есть очевидные преимущества: язык, культура, деловая среда, государственные структуры, рынок труда, понимание того, как реально работает бизнес в стране.
У экспата другие преимущества: опыт более зрелого производства, международные стандарты, запуск greenfield, lean, automation, quality systems, управление CAPEX.
Поэтому модель «привезем всю команду из Москвы» выглядит все менее убедительно. Но и попытка любой ценой собрать весь management исключительно локально может ограничить компанию.
Чаще работает смешанная модель. Несколько ключевых носителей технологии и управленческой культуры приходят извне, а вокруг них строится сильная локальная команда с понятным succession plan.
Россия остается важным рынком доноров, но уже не единственным
Для промышленного Узбекистана Россия дает большой talent pool: директора производств, COO, engineering, Supply Chain, CFO, HRD, quality, procurement. Особенно интересны люди из FMCG, food, pharma, automotive, химии, строительных материалов и машиностроения.
Но ограничиваться Россией было бы ошибкой.
Казахстан дает сильных руководителей, уже знакомых с Центральной Азией и международными корпорациями. Турция интересна FMCG, textile, construction materials, retail и промышленным производством. Индия особенно интересна pharma, химией и отдельными инженерными компетенциями. Китай становится все более важным источником технических и производственных специалистов вместе с ростом китайских инвестиций. Для отдельных задач остается релевантной Европа.
Поэтому хороший Executive Search под завод в Узбекистане сегодня вполне может начинаться в Ташкенте, продолжаться в Алматы и Москве, а заканчиваться поиском в Стамбуле, Шанхае или Мумбаи.
Кого приходится искать первым
Если речь идет о greenfield, последовательность найма имеет значение.
Сначала нужен человек, способный фактически стать владельцем проекта на стороне бизнеса: General Manager, Plant Director или Project Director. Следом формируются engineering, finance, HR, procurement и Supply Chain. Производственная команда появляется уже вокруг выбранной операционной модели.
Особенно опасная ошибка - начинать поиск директора завода за несколько месяцев до запуска. Сильный Plant Director нужен гораздо раньше. Он должен участвовать в выборе оборудования, layout, формировании команды, commissioning и запуске процессов, а не получить ключи от уже построенного предприятия.
То же относится к HR. Набрать несколько сотен человек, создать grading, compensation, систему обучения, industrial relations и корпоративную культуру невозможно за последний месяц перед запуском.
Что мы видим в M-Choice
Для M-Choice Узбекистан интересен именно как часть более широкой карты Executive Search в СНГ и Центральной Азии. Мы работаем с C-level и функциональными руководителями в промышленности, FMCG, логистике, фарме, технологиях и других секторах, ведем локальный и международный поиск. Поэтому при проекте в Узбекистане для нас рынок кандидатов не заканчивается границей страны.
Сначала определяется, какая компетенция должна быть локальной, а какую имеет смысл импортировать. Для Country Manager критичными могут быть связи с рынком и понимание местной бизнес-среды. Для Plant Director важнее конкретный технологический и производственный опыт. Для CFO можно искать человека, уже работавшего в emerging markets. Для Supply Chain необходимо учитывать новую географию поставок. Для HRD особенно важен опыт масштабного найма и построения организации с нуля.
Следующий вопрос- откуда этот опыт брать. Узбекистан, Казахстан, Россия, Турция, Китай, Индия, Европа могут оказаться совершенно разными рынками доноров для разных функций одного и того же завода.
Именно поэтому приход международных производств в Узбекистан будет создавать не просто новые рабочие места. Он будет постепенно менять весь рынок управленцев Центральной Азии. Люди начнут двигаться между Ташкентом, Алматы, Астаной, Москвой, Стамбулом и другими промышленными центрами, а локальные руководители, прошедшие новые международные производства, через несколько лет сами станут одним из наиболее интересных talent pools региона.
Узбекистан уже умеет привлекать заводы. Следующий вопрос гораздо интереснее: кто будет этими заводами управлять.
Светлана Казанова, партнер M-Choice Executive Search, руководитель международного поиска
