Наталья Павлова, старший партнер M-Choice Executive Search, руководитель практики Executive Search

Найти сильного руководителя на Дальнем Востоке редко означает просто найти подходящее резюме. Компания может быть крупной, позиция интересной, компенсация выше рынка, но после первых недель поиска становится понятно: нужных кандидатов во Владивостоке, Хабаровске или непосредственно рядом с производственной площадкой немного, а сильный руководитель из Москвы, Екатеринбурга, Красноярска или Новосибирска совсем не обязательно готов переехать.

Поэтому Executive Search на Дальнем Востоке требует другой географии поиска. Здесь приходится одновременно понимать локальный рынок, знать компании доноры по всей России, оценивать переносимость отраслевого опыта и еще до серьезных переговоров понимать реальную готовность человека к релокации.

Для M-Choice Дальний Восток особенно интересен как рынок сложного отраслевого поиска. Здесь сосредоточены горнодобывающая промышленность, золото, рыба и морепродукты, судоходство, порты, логистика, энергетика, лесная промышленность, строительство, нефтегазовые проекты и крупные производства. Поэтому чаще всего нужны не просто руководители, а люди с довольно редкой комбинацией отраслевого, технического и операционного опыта.

Владивосток и Хабаровск только начало карты поиска

Одна из типичных ошибок при подборе руководителей на Дальнем Востоке состоит в попытке искать исключительно среди кандидатов, которые уже живут в регионе.

Локальный рынок обязательно нужно исследовать первым. Во Владивостоке сформировалась сильная школа в логистике, портах, судоходстве, рыбной отрасли, ВЭД и бизнесе, связанном с Азией. Хабаровск дает промышленность, энергетику, инфраструктуру, добывающие компании и региональные центры управления. Южно Сахалинск дает нефтегаз, сервис и опыт крупных проектов. Якутия и Магадан сильны в mining и золоте. Камчатка и Приморье дают рыбную промышленность, флот и переработку.

Но для большинства сложных C level и функциональных вакансий локального рынка недостаточно.

Поиск директора производства во Владивостоке может привести в Красноярск или Екатеринбург. Руководителя горнодобывающего предприятия можно найти в Иркутске, Кемерово или Магадане. Supply Chain Director может находиться в Новосибирске или Москве. Топ менеджера для рыбной компании иногда имеет смысл искать в Мурманске или Санкт Петербурге.

Поэтому Executive Search на Дальнем Востоке очень часто превращается в федеральный поиск с конечной точкой релокации.

Mining и золото: один из крупнейших рынков руководителей региона

Дальний Восток невозможно рассматривать отдельно от добывающей промышленности. Здесь сосредоточены активы и проекты Полюса, Полиметалла, Highland Gold, Nordgold, GV Gold, Селигдара, Удоканской меди, Колмара и других крупных компаний.

Для Executive Search это отдельный рынок генеральных директоров предприятий, COO, директоров рудников, директоров по производству, главных инженеров, технических директоров, руководителей обогатительных фабрик, maintenance, HSE, Supply Chain, procurement и HR.

При этом опыт в mining сам по себе еще мало о чем говорит. Открытая и подземная добыча, золото, уголь, медь, обогащение, удаленная площадка, вахта, greenfield и действующее производство требуют разного опыта.

Поэтому карту компаний доноров нельзя строить только по названию отрасли. Сначала необходимо разобрать технологическую цепочку, масштаб производства, численность площадки, оборудование, уровень ответственности и реальные задачи позиции. Только после этого становится понятно, в каких компаниях могли сформироваться нужные руководители.

Рыба: отдельный рынок топ менеджеров

Рыбная промышленность Дальнего Востока заслуживает отдельной карты Executive Search. Здесь работают Русская Рыбопромышленная Компания, Норебо, Антей, Гидрострой, Океанрыбфлот, Доброфлот и другие крупные игроки.

Но за словом «рыба» скрываются совершенно разные бизнес модели. Рыбодобыча, флот, береговая переработка, производство готовой продукции, холодильные мощности, логистика, портовая инфраструктура, продажи и экспорт требуют разных управленческих компетенций.

Генеральный директор рыбодобывающей компании и директор современного перерабатывающего предприятия могут иметь совершенно разные профили. Особенно сложны позиции на стыке нескольких функций. Например, COO, который одновременно понимает флот, переработку и экономику производства. Или коммерческий директор, имеющий опыт российского рынка и экспорта в Азию.

Здесь карта поиска выходит далеко за пределы региона. Для отдельных функций релевантны Мурманск и Северо Запад, крупные пищевые производства, агропромышленные компании, cold chain и международная логистика.

Порты и логистика: близость Азии повышает стоимость опыта

Еще одна сильная школа руководителей Дальнего Востока связана с транспортом и логистикой.

FESCO, Восточный Порт, Владивостокский морской торговый порт, Владивостокский морской рыбный порт, терминальные, контейнерные и железнодорожные операторы формируют рынок специалистов, которые понимают морскую логистику, железную дорогу, терминалы, ВЭД, контейнерные перевозки и азиатское направление.

После изменения торговых маршрутов Дальний Восток стал еще важнее для российского товарного потока. Поэтому руководитель с реальным опытом Китая, морской логистики, multimodal transportation, терминальной инфраструктуры и ВЭД может быть интересен работодателю далеко за пределами Владивостока.

При подборе директора по логистике или Supply Chain Director мы бы поэтому смотрели не только местных конкурентов. Санкт Петербург, Новороссийск, Москва, крупные железнодорожные и контейнерные операторы тоже могут быть рынками доноров.

Сахалин: маленький рынок с сильной управленческой школой

Южно Сахалинск стоит рассматривать отдельно. Многолетнее присутствие крупных нефтегазовых проектов сформировало здесь сильную экспертизу в operations, engineering, HSE, procurement, project management и работе по международным стандартам.

Рынок небольшой по количеству кандидатов, но качественный по отдельным функциям. Для нефтегаза, промышленности, энергетики и крупных инфраструктурных проектов руководители с сахалинским опытом могут быть особенно интересны.

Обратная задача сложнее. Если человека нужно привлечь непосредственно на Сахалин, компенсация становится только одной частью предложения. Жилье, семейная релокация, школы, график, перелеты, социальный пакет и дальнейшая карьерная траектория способны повлиять на решение не меньше размера оклада.

Главная сложность Дальнего Востока начинается после того, как кандидат найден

Можно найти идеального директора завода в Центральной России. Но это еще не означает, что поиск закрыт.

На уровне C level и директоров решение о переезде практически всегда принимает вся семья. Где будет работать супруг или супруга, куда пойдут дети, какое жилье предоставляет компания, насколько удобно летать в Москву, что произойдет с карьерой через три или пять лет.

Поэтому релокационный пакет здесь нужно обсуждать в самом начале проекта. Иначе агентство может построить прекрасный shortlist людей, которые объективно никогда не примут предложение.

Для удаленной производственной площадки вопрос еще жестче. Иногда кандидат, уже знакомый с вахтой, северными территориями или удаленным производством, значительно реалистичнее сильного московского топа, которому впервые придется полностью менять образ жизни.

Откуда реально привозить руководителей на Дальний Восток

Для промышленности и производства сильными рынками доноров остаются Урал, Сибирь, Поволжье и Центральная Россия. Екатеринбург, Челябинск, Пермь, Красноярск, Иркутск, Новосибирск дают большой пласт производственных и технических руководителей.

Для mining карта еще шире. Красноярский край, Иркутская область, Магадан, Якутия, Кузбасс, Забайкалье дают разные типы добывающего опыта.

Для рыбной отрасли появляется интересная ось Владивосток, Камчатка, Сахалин, Мурманск, Санкт Петербург.

Для портов и логистики релевантны Владивосток, Находка, Санкт Петербург, Новороссийск, Москва, железнодорожные, контейнерные и терминальные операторы.

Для CFO, HRD, IT, transformation и других функций география может быть практически федеральной.

Поэтому подбор руководителя на Дальнем Востоке нельзя строить по принципу поиска людей в радиусе ста километров от предприятия.

Когда отраслевой опыт обязателен, а когда он только сужает выбор

Это одна из ключевых развилок любого Executive Search проекта.

Если нужен директор рудника, капитан флота или руководитель сложного технологического производства, пространство для межотраслевого перехода небольшое.

Но если компания ищет CFO, HRD, директора по закупкам, Supply Chain, IT, директора по трансформации или часть коммерческих руководителей, жесткое требование опыта только у прямых конкурентов иногда лишает бизнес очень сильных кандидатов.

Директор производства из крупного food может быть интересен современной рыбопереработке. Руководитель логистики из другого commodity бизнеса может подойти компании с большими экспортными потоками. Сильный HRD промышленного предприятия может перейти в mining, если уже управлял массовым персоналом, удаленными площадками и сложным региональным рынком труда.

В Executive Search важно определить, какой опыт действительно нельзя заменить, а какой можно принести из соседней индустрии.

Какие позиции особенно сложно закрывать

Самые трудоемкие проекты начинаются там, где одновременно соединяются три ограничения: узкая отрасль, удаленная география и высокий уровень позиции.

CEO предприятия, COO, директор производства, директор рудника, главный инженер, технический директор, Supply Chain Director, директор по логистике, CFO крупного регионального бизнеса, HRD промышленной площадки относятся именно к таким ролям.

Еще сложнее становится, когда к требованиям добавляются английский язык, международный опыт, работа с азиатскими партнерами, запуск greenfield или опыт серьезной трансформации.

Тогда поиск может начинаться во Владивостоке, проходить через всю Россию и при необходимости выходить на международный рынок.

Как M-Choice ведет Executive Search на Дальнем Востоке

M-Choice специализируется на поиске C level, руководителей и ключевых функциональных экспертов для промышленности, mining & metals, энергетики, логистики, транспорта, рыбной отрасли, FMCG и других секторов. Мы ведем прямой поиск по России и международным рынкам и особенно хорошо понимаем задачи, где локальной базы кандидатов недостаточно.

Работу по проекту на Дальнем Востоке мы начинаем с карты рынка. В нее входят локальные игроки, прямые конкуренты, федеральные компании доноры и соседние отрасли, где мог сформироваться нужный опыт. Отдельно оценивается релокационный потенциал кандидатов.

Для сложных и конфиденциальных вакансий используется прямой выход на руководителей, которые не находятся в активном поиске. Если российский рынок объективно узок, география может расширяться на СНГ, Азию, Ближний Восток и другие страны.

Дальний Восток хорошо показывает разницу между обычным подбором и Executive Search. Если подходящий человек уже ищет работу и живет в нужном городе, задача относительно проста. Настоящий поиск начинается, когда локальный рынок исчерпан, прямые конкуренты не дают нужного выбора, а бизнесу требуется руководитель, способный переехать, встроиться в регион и дать результат на горизонте нескольких лет.

Именно поэтому подбор руководителей на Дальнем Востоке почти никогда не заканчивается Дальним Востоком.