Эта статья - мой взгляд на современный рынок executive search в бьюти‑индустриии и я делюсь тем, что вижу изнутри, и рассказываю, как мы в M‑Choice Executive Search помогаем компаниям находить лидеров, способных не просто закрыть позицию, а развивать бизнес и управлять ростом в новых реалиях.

Работа с лидерами в бьюти-индустрии -  это всегда сочетание стратегии, понимания рынка и способности предугадывать тренды.

В России ситуация особенная: привычные глобальные платформы работают с ограничениями, а компании вынуждены искать новые способы взаимодействия с аудиторией и строить собственные экосистемы.

Раньше основой продвижения брендов были глобальные платформы  -  Instagram, TikTok, YouTube. Там строились digital-стратегии, выбирались блогеры и инфлюенсеры. Но в России эти площадки работают с ограничениями или полностью недоступны, и компании вынуждены переосмысливать подход к маркетингу и продажам. Это напрямую влияет на то, какие руководители нужны брендам и как мы их ищем.

Как меняется рынок в России

Сейчас бренды строят свои собственные digital-экосистемы. В центре внимания  -  собственные сайты, мобильные приложения, email- и push-коммуникации. Продажи и маркетинг интегрируются с российскими маркетплейсами: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет. Клиентский путь становится основой стратегии, а роли руководителей формируются вокруг способности управлять этим комплексом.

В M‑Choice Executive Search мы видим, что компании ищут лидеров, которые умеют: развивать омниканальные продажи, управлять большими командами и межфункциональными проектами, адаптировать глобальные best practices под российские реалии и интегрировать маркетинг, продукт, аналитику и клиентский опыт.

Важно понимать: лидер beauty-компании сегодня  -  это не просто маркетолог или SMM-специалист. Это человек, который строит стратегию роста в условиях ограниченных платформ, умеет работать с данными и принимать управленческие решения на основе комплексной картины рынка.

Популярные роли и востребованные навыки

На российском рынке в последние годы ключевыми становятся позиции:

• CEO / Managing Director  -  лидер компании, который понимает стратегию, операции и клиентский опыт.
• Chief Growth Officer / Head of Growth  -  отвечает за рост бизнеса в условиях новых каналов продаж и коммуникаций.
• Head of Omnichannel & Marketplaces  -  интеграция онлайн и оффлайн продаж, управление партнёрскими площадками.
• Chief Data & Analytics Officer  -  собирает и использует данные для стратегических решений.
• Head of CRM & Loyalty  -  управляет клиентским опытом и retention.

Мы также видим рост интереса к специалистам, которые умеют работать с локальными лидерами мнений: блогеры и инфлюенсеры в привычном формате Instagram/TikTok недоступны, но существуют локальные эксперты и микроинфлюенсеры, которые формируют доверие аудитории через собственные каналы, рассылки и партнерские платформы.

Международные тренды и сравнительный взгляд

В Европе и США beauty-компании продолжают активно использовать глобальные социальные платформы, но и там появляются новые вызовы: рост омниканала, интеграция с маркетплейсами, аналитика данных, персонализация клиентского опыта. Лидеры, которых ищут международные бренды, умеют строить устойчивую экосистему, где бренд не зависит от одной платформы, а управляет всеми точками контакта с клиентом.

В M‑Choice Executive Search мы ведём проекты по поиску персонала в США и Европе, где ключевой акцент делается на digital-first стратегию, интеграцию e-commerce и работу с инфлюенсерами в глобальных форматах. Российские проекты требуют другой комбинации навыков: глубокое понимание локального рынка, опыт работы с маркетплейсами и собственными экосистемами, способность адаптировать международные практики.

Что ожидает рынок в ближайшие годы

Российский бьюти-рынок будет развиваться в сторону:

• собственных экосистем, где данные о клиентах и аналитика становятся стратегическим активом;
• интеграции онлайн и офлайн продаж, а также loyalty-программ;
• новых форматов доверия и влияния, где лидеры мнений  -  эксперты, а не массовые блогеры;
• более строгой аналитики и персонализированных подходов к клиенту.

Лидеры должны быть стратегами роста, способными управлять командами, данными, продажами и продуктом одновременно. Они строят компанию на основе реальных показателей и адаптируют процессы под условия рынка.

В M‑Choice Executive Search мы проводим поиск топ-менеджеров в России и за рубежом, учитывая специфику каждого рынка. Мы объединяем международный опыт и локальные практики, чтобы находить кандидатов, которые не только закрывают позиции, но и формируют стратегию развития компании, управляют командами и создают устойчивый рост.

Инга Тужба, Старший партнер M-Choice