За последние несколько лет я все чаще работаю с проектами в агросекторе, и должна сказать, что рынок агропромышленного комплекса в России сильно изменился. Еще относительно недавно подбор персонала в агросекторе воспринимался как довольно узкая ниша. Компании искали директоров по растениеводству, руководителей хозяйств или специалистов по производству, и на этом управленческая структура часто заканчивалась. Сегодня ситуация совсем другая. Агробизнес становится одной из самых динамичных отраслей экономики, а подбор топ-менеджеров в агрохолдинги превращается в полноценное направление executive search.
Часть международных игроков ушла или сократила присутствие, а часть проектов фактически переориентировалась на локальный рынок. В результате усилилась роль российских агрохолдингов и региональных компаний. Параллельно некоторые структуры продолжают работать через другие юрисдикции или выстраивают бизнес через Беларусь и страны ЕАЭС - это связано с логистикой, финансированием и экспортными каналами.
С точки зрения executive search это создает интересную динамику. С одной стороны, рынок довольно концентрированный - крупных работодателей немного: Русагро, Мираторг, Черкизово, Таврос, Агропромкомплектация, Агрокомплекс им. Ткачева, Степь, Юр Руси итд. С другой стороны, именно эти компании сейчас активно растут, инвестируют в переработку, экспорт и технологии. Поэтому подбор топ-менеджеров для агрохолдингов все чаще связан не с заменой существующих ролей, а с созданием новых управленческих позиций.
Когда мы говорим про executive search в агро, важно понимать одну вещь: современный агробизнес уже давно не ограничивается сельским хозяйством в классическом смысле. Это сложная система, в которой соединяются производство, логистика, международная торговля, переработка и технологии. Поэтому поиск управленцев в агропромышленный комплекс сегодня часто выходит за рамки самой отрасли.
Один из самых заметных драйверов - зерновой рынок. Россия занимает сильные позиции на мировом рынке пшеницы, и это постепенно меняет стратегию агрокомпаний. Если раньше многие предприятия работали в первую очередь на внутренний рынок, то сегодня экспорт становится частью бизнес-модели. В результате внутри компаний появляются новые управленческие роли: директора по экспорту, руководители трейдинга, специалисты по международной логистике. Когда мы ведем подбор топ-менеджеров в агросектор, такие позиции нередко закрываются кандидатами из трейдинговых компаний или сырьевых рынков.
Второе направление, которое активно развивается в российском агробизнесе, - индустриальное животноводство. Птицеводство, КРС и свиноводство за последние годы стали высокотехнологичными производствами. Крупные компании строят вертикально интегрированные структуры: собственные кормовые базы, фермы, переработку и дистрибуцию. Управление таким бизнесом требует сильных операционных команд. Поэтому поиск руководителей для агрохолдингов часто связан с позициями операционных директоров, директоров по производству и руководителей животноводческих комплексов. В некоторых проектах мы даже смотрим управленцев из пищевой промышленности, потому что там похожая культура управления технологическими процессами.
Отдельная история - переработка. Если раньше агробизнес был сосредоточен в первую очередь на сырье, то сейчас многие компании инвестируют в производство продуктов питания. Появляются новые проекты в мукомольной отрасли, масложировом производстве, мясопереработке. Это меняет и рынок управленцев. В executive search для агропромышленного комплекса все чаще появляются роли директоров перерабатывающих предприятий, коммерческих директоров по продуктовым направлениям и руководителей новых производств.
Постепенно в агросектор приходит и технологическая трансформация. Сегодня в крупных компаниях обсуждают точное земледелие, агроданные, спутниковый мониторинг полей, автоматизацию ферм. Появляются роли, которые еще несколько лет назад казались необычными для сельского хозяйства: руководители цифровых проектов, директора по агротехнологиям, специалисты по аналитике данных. Для executive search в агро это означает расширение рынка кандидатов - иногда управленцы приходят из IT или технологических компаний.
При этом, несмотря на масштаб отрасли, рынок управленческих кадров остается довольно ограниченным. Сильных лидеров в агробизнесе немного, и многие из них давно работают внутри крупных холдингов. Поэтому подбор топ-менеджеров в агропромышленный комплекс почти всегда превращается в классический executive search - поиск через отраслевую карту, профессиональные связи и глубокое понимание рынка.
Когда долго работаешь с этой отраслью, начинаешь видеть, как она постепенно меняется. Снаружи агросектор все еще кажется традиционным, но изнутри это уже сложная индустрия с большими инвестициями, экспортом и технологиями. Земля и урожай остаются основой бизнеса, но вокруг них формируется целая экосистема - логистика, переработка, торговля и агротехнологии. И вместе с этим меняется запрос на управленцев.
Инга Тужба, Старший Партнер M-Choice
