Знаете, в профессиональной среде принято много говорить об ответственности работодателей и агентств: о затянутых процессах, сложных интервью, отсутствии обратной связи. Этот разговор понятен и во многом справедлив.
Гораздо реже звучит другая сторона - ответственность кандидата. Особенно кандидата на уровне топ-менеджмента.
Как же мы обескуражены, когда кандидаты топового уровня пренебрегают элементарной этикой: не уважают время работодателей и агентств по подбору персонала, заходят в переговорный процесс, доводят его до офера и отказываются - и не потому, что условия не устраивают, а потому что зашли в процесс внутренне не готовые к переходу, просто с целью потренироваться, себя показать или исследовать рынок.
У нас наболело, ведь Executive Search - это не формат «посмотреть рынок» и не пространство для примерки гипотез. Это управленческий процесс, в котором каждое действие имеет последствия. И чем выше уровень роли, тем выше цена этих действий.
Кандидат входит в диалог не вслепую. Он видит компанию, понимает уровень позиции, обсуждает формат, деньги, ожидания, степень вовлечённости, знакомится с руководством. Он проходит этап за этапом, разговаривает с ключевыми людьми, получает ответы на свои вопросы.
Поэтому момент офера это уже не точка для размышлений, а точка фиксации принятого внутреннего решения. Всё, что можно было взвесить, должно было быть взвешено раньше.
Когда кандидат отказывается на финале или в последний момент, формально он ничего не нарушает. Но — и важное «но» — рынок — это не только формальности. Это ещё и профессиональная этика!
В Executive Search такой поступок - однозначный red flag. Такие кейсы запоминаются. Рынок здесь почти на кончиках пальцев: он видит и отмечает не только сильных управленцев, но и тех, кто не умеет держать слово, затягивает принятие решений или использует процесс как инструмент личного торга.
Кандидаты часто подобное поведение объясняют неопределённостью, стрессом, изменившимися обстоятельствами. Иногда это действительно так. Но в большинстве случаев причина проще - отсутствие внутренней готовности брать на себя ответственность за выбор.
Важно понимать одну вещь. Для кандидата участие в Executive Search бесплатно. Он получает сопровождение, аналитику, переговорную поддержку, помощь в позиционировании и диалоге с бизнесом, не вкладывая в это собственных денег и времени на поиск, исследование, а также ресурсы попасть в компанию. При этом каждая его пауза, каждое «я подумаю ещё» на финале имеет прямые последствия для других сторон процесса.
Компания в этот момент уже сделала выбор. Она остановила поиск, перестроила планы, часто заморозила альтернативных кандидатов. Агентство взяло на себя репутационную ответственность, потратило колоссальные ресурсы на поиск, работу команд. И всё это держится на одном негласном предположении - что взрослые люди принимают решения осознанно.
Отказ от офера в последний момент, затягивание выхода, резкая смена условий после финала - всё это считывается рынком одинаково. Не как стратегия, а как управленческая незрелость и отсутствие уважения к бизнесу.
Это не означает, что кандидат обязан соглашаться на любую роль. Это означает, что он обязан честно оценивать себя и свои ограничения до того, как процесс заходит слишком далеко.
Ответственная позиция кандидата проста и при этом редка. Говорить правду о своей готовности. Не заходить в финал, если решения нет. Не перекладывать внутренние сомнения на других. Уважать время и усилия людей по другую сторону стола.
Executive Search возможен только как партнёрство. В нём нет обслуживающей стороны и нет односторонних обязательств. Есть общий процесс, который работает лишь тогда, когда обе стороны ведут себя как профессионалы.
И именно в такие моменты становится по-настоящему видно, кто готов к управленческим ролям высокого уровня, а кто играет роли.
Рынок это различает. И рынок это запоминает.
Старший партнер M-Choice
Наталья Павлова
