Собственники бизнеса редко пишут в поиске «нам нужен executive search партнёр». Намного чаще они открывают Google или Яндекс поздно вечером после проваленного запуска или ухода ключевого человека и вводят совсем другие фразы: «как найти сильного коммерческого директора», «поиск CEO», «подбор директора по продажам FMCG», «executive search Москва», «кадровое агентство топ менеджмент», «срочно найти руководителя производства». И именно в этих запросах сегодня хорошо видно, как изменился рынок подбора персонала.
Рынок executive search это уже не история про классических рекрутеров с базой резюме. Сильные кадровые агентства сегодня работают скорее как бизнес-разведка. Особенно когда речь идёт про подбор топ-менеджеров, headhunting или конфиденциальный поиск руководителей. Потому что по-настоящему сильные коммерческие директора, CFO, директора по логистике, e-commerce лидеры или операционные директора почти никогда не находятся в активном поиске работы. Их не видно на hh.ru. Они не откликаются на вакансии. Они управляют бизнесом конкурента прямо сейчас.
Именно поэтому запросы «executive search агентство», «прямой поиск персонала», «headhunting топ менеджеров», «поиск руководителей», «подбор CEO», «поиск коммерческого директора», «поиск директора по производству» становятся всё более частотными. Бизнес устал от потока нерелевантных CV. Работодателю нужен не процесс ради процесса, а конкретный результат. Человек, который сможет удержать EBITDA, масштабировать продажи, собрать команду, запустить экспорт или перестроить supply chain.
Особенно сильно это видно в индустриальных секторах. Например, запросы «подбор персонала масложировая отрасль», «подбор коммерческого директора агро», «executive search логистика», «подбор персонала железнодорожная логистика», «поиск директора по трейдингу», «подбор supply chain директора» за последние годы выросли кратно. Потому что кадровый дефицит в этих сегментах уже давно стал не HR-проблемой, а фактором финансового риска бизнеса.
В FMCG и beauty рынок вообще ушёл в отдельную реальность. Там работодатели ищут уже не просто маркетинг-директора или e-commerce manager. Они вводят запросы вроде «подбор TikTok Shop manager», «поиск Amazon ecommerce lead», «подбор performance marketing director», «подбор digital директора», «подбор AI ecommerce специалистов». Потому что e-commerce это уже не просто интернет-магазин. Это связка performance, контента, AI SEO, маркетплейсов, UGC, TikTok Shop, retail media и аналитики unit-экономики. И компании массово проигрывают гонку за людей, которые умеют управлять этим комплексно.
При этом работодатели всё чаще ищут не громкие имена из корпораций, а людей, способных работать руками. Это одна из главных тенденций executive search последних двух лет. Запросы «подбор growth manager», «поиск операционного e-commerce руководителя» становятся нормой. Бизнес устал от тяжёлых корпоративных управленцев, которые умеют делать презентации, но не умеют быстро масштабировать бизнес в условиях нестабильного рынка.
Из-за этого изменился и сам рынок кадровых агентств. Раньше достаточно было быть просто рекрутинговым агентством. Сегодня работодатель хочет отраслевую экспертизу. Именно поэтому сильнее всего растут запросы формата «executive search FMCG», «подбор персонала агро», «подбор персонала retail», «подбор персонала производство», «подбор персонала химическая промышленность», «подбор персонала нефтехимия», «подбор персонала beauty», «международный подбор персонала», «поиск персонала UAE».
Поэтому современный executive search всё больше напоминает консалтинг. Хорошее кадровое агентство сегодня анализирует рынок как M&A-команда. Где сидят нужные люди, кто реально влияет на P&L, кто строил экспорт, кто запускал заводы, кто умеет управлять EBITDA, кто переживал кризисы, кто умеет работать в дефиците оборотного капитала, а кто просто красиво презентует результаты команды.
Именно поэтому в ближайшие годы рынок executive search будет ещё сильнее делиться на два лагеря. Первый это массовый рекрутмент с потоком CV и скоростью. Второй это boutique executive search, где ценится глубина отраслевой экспертизы, конфиденциальность, доступ к закрытому рынку кандидатов и способность разговаривать с собственником бизнеса на одном языке.
Потому что сильный подбор персонала сегодня это - способность найти того, кто реально сможет изменить бизнес.
Светлана Казанова, Партнер агентства по подбору персонала "M-Choice"
